网络营销6种策略分享,企业营销取胜之道!

发布时间: 2021-09-26 09 :03 :24 阅读: 33

网络营销是现代企业必不可少的,网络营销是以现代营销理论为基础,借助互联网、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,网络营销已成为企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的重要渠道。那么,网络营销的策略有哪些呢?下面讲一一为您介绍。


 网络营销


1、情感营销策略

情感营销即利用人性去满足目标用户群体的心理,把目标用户群体的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心。好奇、自我、快乐、亲情、爱情、存在感等等,只要能抓住用户的痒点、痛点、爽点,抢夺用户的注意力,抓住用户的心,使之通过产品获得情感、心理上的满足和认同感,就能把控住用户的欲望,赢得用户消费选择的操纵权,达到较终的营销目的。


2、饥饿营销策略

在中,饥饿营销指提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、维持商品较高售价和的目的。简单来说就是通过调节供求两端的量来影响终端的定价,从而达到加价的目的。这种营销方式适用于潜在用户群体期望值很高,产品本身具备独特优势的情况,典型案例就是当年万宝路在投入铺天盖地的广告后,成功吸引了潜在消费者的兴趣,然而却到处都买不到,在商家和消费者方面都形成供不应求的假象,较后一投入市场就获得极高的销售量。


3、公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌,然后去推广企业自己的产品品牌,如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。


4、口碑营销策略

口碑营销简单来说就是口口相传,利用消费者的自发性传播行为进行营销。企业只需要投入较少资金进行口碑建立和引导,如通过官网、官微、论坛等平台与消费者进行沟通交流;分享品牌故事,引发目标用户群体共鸣,形成广泛的传播效应;利用简单易操作的奖励机制,刺激老用户的分享热情和再次消费欲望,吸引新的消费者形成第二销售渠道等等。相较于传统的广告投入,口碑营销具有高性价比、针对性强和可信度和接受度高的优势,是在互联网信息时代不可忽视的营销策略。


5、功能策略和包装策略

每一个消费者都有自己的一个消费心理,一些消费者在购买产品的时候主要看中的是产品的包装而有的消费者则主要看中的产品的功能,这要取决于产品,不同的产品我们要有不同的营销策略,比如说我们的产品的机械设备类的那么这个时候我们就要主打我们产品的功能因为在这个时候消费者更看中功能而不是外观相反我们如果是卖食品的那么食品的包装就显得十分重要了在这里时候我们就要从功能策略转为为包装策略这种策略在过节的时候特别适用,所以说我们先要了解我们的产品然后再决定对应的营销策略。


6、价格策略

在价格方面是一个很深的学问,因为大多数的消费者都会被价格所影响,所以在这方面我们需要做到恰到好处切记不要出现价格虚高或者过低的情况,太高的话自然不会有人购买这点需要结合我们产品的质量和其他方面做调整,太低的话我们就会亏本没有利润可图,怎么才能做到恰到好处呢?首先我们的产品价格应该是能满足大部分消费者的需求,其次我们的价格要和同类别的产品价格持平,较后就是从中获得的利润要与同行相当,实在不知道价格的话大家可以参考同行或者利用黄金分割法计算中间值。



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